什么卡可以打电销

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 (1)凭触觉购物。 女性客户的触觉远比视觉发达，致使她们对事物进行判断时，必须相当程度地依赖触觉。在百货公司，女性客户肯定会要求拿过产品，经她们实际触摸后才可以决定是否购买，换言之，女性客户不只用大脑思考，也是用指尖“思考”的。 因此，对那些购物时表现得犹豫不决的女性客户，不妨让其亲手触摸，这样效果反而会好得多。 (2)具有浓厚的感情色彩。 女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种产品能够使儿童聪明活泼，马上会联想到自己的孩子要是这样会多么可爱，从而引起积极的心理活动，促发购买动机。 既然女性客户喜欢以自己的实际生活为基础进行幻想，销售员不妨借助女性客户热衷“幻想”的魔力，处处留给她们发挥幻想力的余地，同时满足幻想和现实两方面的需求，这样就容易引发她们购买的动机。 (3)购买动机易受外界因素影响，波动性较大。 女性购买动机的起伏波动较大，这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如产品广告宣传、购买现场的状况、销售员的服务和其他消费者的意见等。 因此，我们可以运用权威意见进行促销，引导女性客户购买产品。为她热情地举出众多具有说服力的具体事例，搬出那些较有名气的，为女性客户所熟知的权威人士，无疑是非常有效的方法。 (4)女性喜欢被赞美。 女性客户的虚荣心比较强，希望自己给人一种完美无瑕的形象，渴望得到别人的赞美。所以对于女性客户，恰当的赞美无疑是取得销售成功的法宝。比如我们可以赞美她们的孩子聪明，她的眼光好、有品位，佩戴的饰品漂亮等，如果满足了她们的虚荣心理，让她们感到与我们谈话很愉快，那么销售产品就容易多了。 ◆女性客户较男性客户更为挑剔，善于讨价还价，她们对价格的变化极其敏感，并对优惠打折的商品怀有浓厚的兴趣。因此，销售员要想促成交易可以在价格上做文章。 ◆男性客户在购买商品时目的明确，能够迅速形成购买动机并立即导致购买行为，因此在对待男性客户时，销售员要注意动作迅速，语言简洁、切中要点，切不可磨磨蹭蹭，说话不着要领。